¿Cómo impactar en la estrategia comercial desde el digital selling?

Madrid Network en colaboración con Turkish Airlines ha organizado una jornada para debatir sobre cómo impactar en la estrategia comercial desde el digital selling. 

El digital selling es una estrategia global de digitalización de las ventas consistente en aunar los esfuerzos de las áreas de marketing y ventas, combinando técnicas de social selling y marketing digital para incrementar el volumen de clientes potenciales y nuevos clientes.

La mesa debate fue moderada por Gema Sanz, directora de Relaciones Institucionales y responsable de Desarrollo de Negocio de Madrid Network y tuvo como ponentes a Julia Rodriguez Teva,  Divulgadora de Neurociencia, Fundadora de Brain Star Training y Top Manager Neting; Pilar Llacer, Filósofa, especialista en Recursos Humanos, Transformación Digital, Sostenibilidad y Liderazgo Ético (PhD); Celia Hil, Consultora y conferenciante; Jesús Hijas, Human-centric Business Executive & Advisor | Top-seller Author | Creative Entrepreneur | Always-learning type of Mentor: y Marianela Hernández, Corporate & Marketing Representative Turkish Airlines

La forma de vender ha cambiado, porque la forma de comprar ya había cambiado. Las estadísticas indican que el 23% de las empresas realizan ya el 75% de sus compras por internet. A pesar de estos datos, en un estudio reciente entre empresas de servicios, algo menos del 20% reconocieron que su tendencia principal era adaptar la estrategia de comercialización en respuesta a los desafíos y tendencias actuales en el mercado.   

El digital Selling es una estrategia global de digitalización de las ventas consistente en aunar los esfuerzos de tus áreas de marketing y ventas, combinando técnicas de Social Selling y marketing digital para incrementar el volumen de clientes potenciales y nuevos clientes. Con ello se facilita que marketing y ventas trabajen unidas bajo un techo común, donde el social selling puede, hoy por hoy, ser un protagonista en el desarrollo del negocio, 

Algunas de las preguntas que se plantearon en la jornada fueron cómo se puede contribuir desde Linkedin y otras redes sociales al Digital Selling , qué hacemos mal y por qué conseguimos poco ROI o Retorno de Inversión. 

 Durante el debate otros temas que se trataron fueron cómo conseguir conectar con el Buyer persona a través del digital selling, por qué crees que los profesionales tienen que trabajar su identidad digital y cuáles son las claves para las empresas y los profesionales para crecer en «esa actitud digital. Así mismo se pusieron casos concretos aplicados al business travel.

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