Cómo hacer negocio en EEUU, apertura de nuevos mercados

Un mercado 325 millones de personas y 25% PIB mundial

e-commerce como oportunidad de internacionalización

Madrid Network, entidad colaboradora del RCC at Harvard Executive Program, ha organizado la conferencia “Cómo hacer negocios en Estados Unidos, apertura de nuevos mercados”, un evento online presentado y moderado por su directora de Relaciones Institucionales, Gema Sanz, y por Marisa del Pozo, directora ejecutiva de RCC at Harvard Executive Program.

El evento fue liderado por los ponentes invitados: Gonzalo GarcíaIsabel Parrillas y David Vidal-Cordero,  miembros del equipo de Markentry USA.

Durante la jornada Marisa Del Pozo, Catedrática de la Universidad Complutense, dio a conocer el RCC at Harvard Executive Program, el programa dirigido a empresarios y emprendedores con proyección en los mercados internacionales que tiene como objetivo la formación y el desarrollo empresarial, así como la identificación de nuevas oportunidades de negocio en un contexto cada vez más globalizado y competitivo.

Los expertos de Markentry USA explicaron los aspectos estratégicos del mercado americano, el e-commerce como oportunidad de internacionalización y los requisitos legales necesarios.

Ante la pregunta de por qué EE.UU., la respuesta fue que es un mercado con 325 millones de personas con alto poder adquisitivo 25% del PIB mundial, un referente en innovación con un efecto trampolín para el resto del mundo. Y por qué ahora, la economía americana se recupera a ritmos más rápidos, con el efecto positivo de la era Biden y el gran paquete de estímulos económicos aprobados.

EE.UU. es el mercado más atractivo, pero también más competitivo, por eso se hace necesario antes de afrontarlo ver las posibilidades de éxito a través de un estudio de viabilidad, así mismo es recomendable contar con socios locales e institucionales.

En cuanto al e-commerce se puede contemplar como una buena vía de internacionalización ya que EE.UU. tiene 263 millones de consumidores maduros digitales. Este mercado ha aumentado un 44% con la COVID-19. La plataforma mejor posicionada es Amazon, ya que cuenta con más de 350 millones de productos. En cuanto a  la categoría de productos con más éxito, destacaron moda, electrónica, juguetes, muebles y decoración y alimentación y cuidado personal.

El consumidor americano está abierto a probar nuevos productos pero es mucho más exigente en tiempos de entrega y retorno de productos.

La última parte de la intervención se centró en las consideraciones legales y estructuras societarias. Cómo constituir una sociedad limitada, anónima,  documentos institucionales necesarios y gastos.

Así mismo se dieron algunas recomendaciones prácticas y operativas en contabilidad, consultas bancarias, registro de marcas y normativas de impuestos entre otras.

Posteriormente se dió paso a las numerosas preguntas de los asistentes.

VÍDEO