Clientes internacionales como garantía de cobro, cómo acceder a los organismos multilaterales

Madrid Network, contando con la colaboración de Scadi, uno de los miembros de la red, llevó a cabo un seminario on line bajo el titulo “Licitaciones internacionales, oportunidad o complicación”. El objetivo del ciclo de jornadas que se va a llevar a cabo es dar a conocer cómo funcionan los organismos multilaterales y qué oportunidades existen para las empresas españolas, sobre todo para las pymes, tal y como explicó Gema Sanz, directora de Relaciones Institucionales de Madrid Network.  

Juan López de Zárate, fundador y CEO de la empresa Scadi Global Consulting Enterprise, especializado en contratación pública internacional y creador de la plataforma de formación virtual WIKISCADI; y Estrella Redondo, formadora experta en Organismos Multilaterales y licitaciones internacionales en SCADI, fueron desgranando algunas de las claves.

La internacionalización, comentaron, ha dejado de ser una oportunidad para convertirse en una necesidad para las empresas de todo tipo y tamaño. Pero, ¿cómo conseguir que las empresas salgan al exterior teniendo seguridad de cobro? ¿Qué cliente internacional puede garantizar eso? De todas las alternativas de internacionalización y exportación que existen, la única vía segura de acceso a mercados exteriores, a día de hoy, es la participación en Licitaciones Internacionales, afirmaron. Estas licitaciones pueden surgir de entidades muy diversas, como los Bancos de Desarrollo; los Organismos Multilaterales (UE y ONU); las agencias bilaterales de cooperación; y los concursos públicos convocados por los gobiernos de otros países. De entre estas, las dos primeras vías son la mejor alternativa en cuanto a la seguridad de cobro que ofrecen a las empresas proveedoras.

A la pregunta: ¿puede una empresa española ser competitiva en estos mercados?, la respuesta fue rotunda, si. Hay muchas empresas, la mayoría pymes, que llevan ya años siendo adjudicatarias de este tipo de proyectos. 

Lo primero que debe hacer una empresa es el diagnóstico de situación y análisis de su oferta licitable, después, asegurarse una base formativa adecuada que le permita conocer a fondo estos organismos, sus requisitos, los proyectos que convocan y cómo acceder a ellos, encajando su demanda de bienes y servicios con la oferta de la empresa.

Es muy recomendable, apuntaron los expertos, dar los primeros pasos con la ayuda de una entidad, pública o privada, que permita minimizar la curva inicial de aprendizaje. En este sentido, la Cámara de Comercio y el Ayuntamiento de Madrid ofrecen este servicio, en modalidad 100% reembolsable, a las empresas de Madrid, a través de su programa PYMEXT MULTILATERALES. 

Con una ronda de preguntas finalizó la primera de las jornadas dirigida a los organismos multilaterales y que continuarán con otras sesiones específicas de cada  uno de ellos. Más información…. 

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