Cómo conseguir más visitas comerciales

Hoy la captación de clientes es un gran reto

El modelo de concertación es imprescindible 

De la mano de Tatum, Madrid Network ha puesto en marcha otro webinar centrado en mejora de las ventas. Gema Sanz, directora de Relaciones Institucionales de Madrid Network, afirmó que ante la disminución de la actividad comercial presencial, una de las principales demandas de las empresas es conocer nuevas formas, nuevas habilidades comerciales y nuevas ideas para adaptarse al entorno actual.

Eugenio de Andrés, socio director de Tatum, en su exposición dio algunas de las claves para conseguir más visitas, en este nuevo escenario. Los equipos comerciales deben manejar nuevas estrategias para acercarse a posibles clientes. Nos encontramos antes tableros de juego distintos  con reglas diferentes. La captación de clientes hoy es un gran reto. 

Tenemos la oportunidad de llegar a sitios donde antes no llegábamos con las visitas presenciales, para ello el modelo de concertación es imprescindible. Pero no puede ser esporádico, deber ser un hábito constate. 

Así mismo, De Andrés explicó como concertar visitas por mail. Debemos convertir al cliente en protagonista: no hay que vender producto, hay que vender empatía, ver las necesidades que tiene el cliente. Es necesaria una buena estructura de mail, con no más de cinco bloques. 

La concertación también se puede llevar a cabo a través de un video, si es personalizado mejor. Dio varias herramientas fáciles de utilizar. Otro de los temas en lo que puso especial hincapié fue en lo que llamó visita comercial Netflix donde  no coincide ni en el espacio ni en el tiempo con los clientes. 

Con una interesante ronda de preguntas de los asistentes finalizó la reunión que contó con más de 200 inscritos. 

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